起名网

当前位置:首页 > 美食  >  正文

卖保险真的可以挣很多钱吗?

大家好,很高兴能够回答诚邀的问题。

有个朋友说,他在保险公司的同学拉他去做保险,这位同学说保险是朝阳行业,是未来的发展趋势,现代人买保险热情越来越高了,国家也在大力支持,做得好可以赚很多钱的。这个朋友跑来咨询我,做保险是不是能挣很多钱。

可以说,现在只要择业方向没有大错,几乎每个行业里,都有挣到钱的,也有挣不到钱的,那么做保险能挣到大钱吗?谈到这个问题,我们首先需要了解一下,保险代理人的收入是怎样构成的。

一、代理佣金

做保险的销售代理最直接收入方式,就是向客户推荐保险产品,也就是我们常说的卖保险。

做保险代理人(也叫保险业务员)跟保险公司签定的是代理销售合同,也就是当你每卖出一张保单,保险公司就会有相应的佣金提到给你。根据险种类型的不同、险种缴费年限的不同和业务人员级别的不同,每张保单佣金率也不尽相同。拿一张20年缴费的保障类产品来说,一般佣金率会在25%-45%左右,有些人认为这个佣金不低嘛,表面来看是这样的,但如果把20年的年缴费展开来算的话,一张这样的保单累计佣金也就在1%-3%左右,基本上就和普通商品的销售的佣金是差不多的,所以并不能说是高。

而且在所得的佣金里面,还包括了代理人需要的其它方面的付出,比如代理人要不断进行专业学习。想卖好保险,就需要不断的学习,了解总结社会上发生的事,对金融、法律、医疗、人际交往方面的持续不断的学习,是很耗时耗财的。有些学习还需要自掏腰包买书买课程,甚至我见过有些优秀的代理人会打火车、打飞机去另外的城市听一些大咖的授课,除了学习精神另人佩服之外,票费、餐饮费和住宿费都是需要自己掏钱的,想来还真的挺不易的;另外虽说保险越来越成为人们的刚性需求,但每个代理人为了维护客户、准客户之间的良好关系,经常会请客户吃个饭、喝个茶、喝个酒、上门做个客等等,这时候代理人一般也都会主动买单。所有的这些都算在他们所挣到的佣金里内面,如此算来,真正到手的钱也真的就不多了。

刚刚前不久,有公司发布了一个”保险白皮书“,里面就说到全国保险代理人的当月收入不足6000元,而在有些地区,这个数字连2000元都不到。

二、管理利益

传统保险公司和经代公司里,销售人员一般都是以销售团队来进行分层管理的,每个团队都有一个团队长,小团队长上面还有大团队长。而团队长们除了和业务员一样以销售保单挣取佣金之外,还可以提取本团队的总体业绩奖金。

每个团队一般以团队的人数和业绩来界定团队长的级别,如有些公司会把团队长分为见习主任、主任、高级主任、经理、高级经理、总监、高级总监等等(公司文化的不同,每家公司的叫法不同)。作为每个级别的团队长,他们的的管理利益也是不同的,总体按团队的总保费业绩(会根据每个团队成员当月收到的不同类型保单,作相应统一的折算,具体折算方法在此不作讨论)乘以相应的系数进行提成。所以做得大的团队长在管理利益这一块的收入还是非常可观的,据我所知,有些团队长在团队业绩好的时候,当月能有几万、十几万、甚至几十万的管理利益。

但管理利益并不稳定,每月都有差异。特别是在互联网保险时代,很多传统保险公司的业务员流失失严重,导致团队业绩有时候很不稳定。有的团队上个季度还大几十号人,业绩几十万,下个季度团队成员就走了三成。为了维护团队规模,公司和和大小团队长们都会想尽了办法去招人,所以保险公司里流传着“铁打的团队,流水的业务员”这个说法,这也解释了为什么保险公司会天天缺人天天招人的原因,因为要维护当地保险机构的考核,也维持着各团队长的业务和人力方面的考核。

所以想在保险公司里挣到大钱,做团队是一条普遍的共识,这导致了很多人一进保险公司,被公司一洗脑,就不好好的做保险,而是变着法子的去招人,所用的方法也真的是让你眼界大开,什么摆摊位,发广告,贴传单,打电话,找亲戚朋友等等,只要能找到人,他们就会想尽一切办法是找人,而找来的人又受到所谓“高薪”的诱惑,于是同样的过程在保险公司一遍又一遍的上演着。

三、业绩考核

不管是单个代理人,还是团队长,每个阶段都面临着各自业绩的考核。级别的维护需要考核,层级的晋升更需要考核。

业务员的考核很单纯,就是考核单月当季的保费量。一般业务员进保险后,经过简单的“培训”后,就面临着业绩考核。而保险新人的业务,基本上只有从身边人做起,等几个月把身边亲友做完之后,保险新人们就会遇到保险的第一个也是最重要的一个关口:该买的都买了,我还有客户吗?一边是客户的绝迹,一边是业务的考核,在这样一种前所未有的双重压力下,很多新人选择离开保险公司就变得顺理成章。有数据显示,保险公司里的一年留存率不超过10%就是这个原因。

团队的考核更加残酷,团队里每月都会有不少人离开,眼看业绩和人力都过不了考核关了,团队长们只有硬着头皮继续不停的招人,时间上又容不得招来的新人有过长的时间仔细学习,只有匆匆“培训”后,立即逼着新人开单,新人没有单,有些人就只有自己买张单,这也是为什么我之前说过的,做保险的人自己家里都买过很多保险的原因。等到了下一个季度考核的时候,同样的情况又会上演,所以保险公司被人说成传销、拉人头就不为过了。

一旦这样的循环变成恶性的时候,市场上对保险的负面新闻就增多我,大众对于保险的误解、保险代理人无良竞争、保险公司培训肤浅等等因素,让很多新人和老人不堪重负,大部分会选择离开。

可以说这么说,如果你的内心不够强大,坚持不能长久,学习不能持续,是很难再保险行业一直做下去的。就算有少部分人在够坚持下去,但真正能在保险公司能挣到大钱的少之又少,让人唏嘘。

每个工作中,都有少数能挣到钱的,但在保险行业中,往往站在最高处的团队长能挣到了钱,但其中的压力不是一般人能够承受的,“一将成名万骨枯”用来形容保险行业的销售,一点不为过。

想加入保险行业做保险的、认为在保险公司里面轻松能挣到大钱的朋友们,如果你不能克服我上面说到的一些艰难因素,我还是希望你仔细考虑加入。

希望我的回答能对网友们有所帮助。

你提的这个问题是说,你不管是做什么事情,都要靠自己的能力才能赚到钱的,学历和能力是可以相其拼用的!你学历在高没有实际经验也是一个傻瓜,能力强学历低点可以边做边学习,中国有句古语云,三百六十行!行行都出状元。这是我的看法,看看你认不认可?

卖保险卖得好的真心挣钱,年入百万不是梦!但是只是少数人!很多卖保险的被淘汰!

卖保险能挣很多钱!有可能!但你一定比别人付出的很多!你的工资多少是由你保单多少而定!保单越多,工资越高!所以不是卖保险的人人有是很高工资的

关键在于你是对保险怎么理解的,像早期做安利的一样,和客户洽谈声音都不敢大声……这样客户会怎么看你? 保险确实很赚钱,保险行业的口号,年薪百万不是梦~~~~已经很多人达到了,超出甚多也比比皆是 当然,也有很多人3个月连1200的赚不了 业务员付出了多少就会有多少收获~~~所以,一切看自己

卖保险虽说是从事金融行业 名字很好听 不过刚进这个门的年轻人往往只能当客户经理 说白了就是天天跑大街上推销保险,既不是正式员工 工资又少 说不好听的就是个打工的,这就是目前保险业底层销售的真实情况 呵呵

我想应该是很挣钱的吧?要不怎么那么多人跑保险业务的?

虽然说跑保险能挣钱,但是这个行业也不是什么人都能胜任的。

为什么这么说呢?因为我见多了,我的两个同学跑保险业务的个中辛苦。

首先跑保险业务,必须得有良好的心理素质,得忍受了别人的不耐烦,还得嘴勤、腿勤,说不好听的话,就是得学会死缠烂打,,脸皮厚,如果做不到这些,别说挣钱了,是很难坚持做下去的。

拉的亲朋好友越多?绩效工资涨了

保险行业是一个典型的冰火两重天,做的好的年收入百万,做的不好的都需要向老爸老妈借钱生活。

①保险行业市场巨大,做起来却艰难

这就是当你去做保险之后最大的感触,健康对每个人来说非常非常的重要,尽管人类的生活水平在提高,大家的保险意识在增强,但是这块市场依然没有完全的打开。

②有这样两类保险员,挣得盆满钵满

第一类是下手较早的人,他们忘了在十年前或20年前就开始做了保险,经过这么多年的沉淀,积累了大量的客户,每年在家通过手机就可以收钱。

第二类是拥有庞大资源的人,可能一家大公司的员工保险,就可以让这个人年入百万。

而我们当下的人,现在再去做保险,基本上都不属于上面两类,所以大部分人做的都不怎么好。

③尝试做保险的方式,先兼职试试

如果一个人对保险有所兴趣,并且认为能挣到钱的话,建议可以采取兼职的方式。如果做一两年之后发现还可以,在采取全职的方式来做。

实际上,马上去做保险,这是风险很大的。

【人力资源视角】

职业有风险,选择需谨慎。

当你看到别人很挣钱的行业,却往往没有看到这些人,过去所吃的苦受的累。


关注蜗牛君一起读职场@非知名首席人事官

我不做保险,但有亲戚在保险公司。做哪行都有压力,做保险确实有的收入高,年收入几十上百万也都有,如果不够努力,温饱问题都是个大问题,有很多专业知识要学习,有很多客户要去跑,别被表象蒙蔽。总体来说普通的业务员浮动大, 管理层稳定一些, 经理,总监层级高很多。铁打的营盘,流水的兵,这些人是大浪淘沙留下来的。

很多人看到几个人说卖保险赚钱,所以也去卖保险,这和看到有人股票赚钱快,也赶紧去炒股一个道理,本质上,你看到的可能就是那些厉害的人(平均数中的极致),从而陷入了“幸存者偏差”。

卖保险不需要门槛谁都能做,但是业务水平专业知识相差很大。我认为做任何行业都需要专业,服务也很重要,但绝对没有专业重要,因此,卖保险也需要专业知识,基本属于上知天文 下知地理的状态,各行各业都要了解,以便和客户有话题可聊。你的专业可以让客户对你信任,都喜欢专业的人,而不是热情没内涵的人。专业可以让你走的更远。

培训是学不到保险的精髓的,最多就是些理念和针对客户质疑的话术,确实适合有阅历的大妈大爷去卖,年轻人基本只卖得动亲戚朋友,毕竟小毛孩一个,拿什么跟我谈心谈人生?所以拉人头成为他们的主要手段,接下来就些亘古不变但是异常有效的戏码了。是因为卖保险的人而买保险,而非从自身的需求出发。





有个朋友说,她在保险公司的同学拉她去做保险,这位同学说保险是朝阳行业,是未来的发展趋势,现代人买保险热情越来越高了,国家也在大力支持,做得好可以赚很多钱的。这个朋友跑来咨询我,做保险是不是能挣很多钱。

可以说,现在只要择业方向没有大错,几乎每个行业里,都有挣到钱的,也有挣不到钱的,那么做保险能挣到大钱吗?谈到这个问题,我们首先需要了解一下,保险代理人的收入是怎样构成的。

一、代理佣金

做保险的销售代理最直接收入方式,就是向客户推荐保险产品,也就是我们常说的卖保险。

做保险代理人(也叫保险业务员)跟保险公司签定的是代理销售合同,也就是当你每卖出一张保单,保险公司就会有相应的佣金提到给你。根据险种类型的不同、险种缴费年限的不同和业务人员级别的不同,每张保单佣金率也不尽相同。拿一张20年缴费的保障类产品来说,一般佣金率会在25%-45%左右,有些人认为这个佣金不低嘛,表面来看是这样的,但如果把20年的年缴费展开来算的话,一张这样的保单累计佣金也就在1%-3%左右,基本上就和普通商品的销售的佣金是差不多的,所以并不能说是高。

而且在所得的佣金里面,还包括了代理人需要的其它方面的付出,比如代理人要不断进行专业学习。想卖好保险,就需要不断的学习,了解总结社会上发生的事,对金融、法律、医疗、人际交往方面的持续不断的学习,是很耗时耗财的。有些学习还需要自掏腰包买书买课程,甚至我见过有些优秀的代理人会打火车、打飞机去另外的城市听一些大咖的授课,除了学习精神另人佩服之外,票费、餐饮费和住宿费都是需要自己掏钱的,想来还真的挺不易的;另外虽说保险越来越成为人们的刚性需求,但每个代理人为了维护客户、准客户之间的良好关系,经常会请客户吃个饭、喝个茶、喝个酒、上门做个客等等,这时候代理人一般也都会主动买单。所有的这些都算在他们所挣到的佣金里内面,如此算来,真正到手的钱也真的就不多了。

刚刚前不久,有公司发布了一个”保险白皮书“,里面就说到全国保险代理人的当月收入不足6000元,而在有些地区,这个数字连2000元都不到。

二、管理利益

传统保险公司和经代公司里,销售人员一般都是以销售团队来进行分层管理的,每个团队都有一个团队长,小团队长上面还有大团队长。而团队长们除了和业务员一样以销售保单挣取佣金之外,还可以提取本团队的总体业绩奖金。

每个团队一般以团队的人数和业绩来界定团队长的级别,如有些公司会把团队长分为见习主任、主任、高级主任、经理、高级经理、总监、高级总监等等(公司文化的不同,每家公司的叫法不同)。作为每个级别的团队长,他们的的管理利益也是不同的,总体按团队的总保费业绩(会根据每个团队成员当月收到的不同类型保单,作相应统一的折算,具体折算方法在此不作讨论)乘以相应的系数进行提成。所以做得大的团队长在管理利益这一块的收入还是非常可观的,据我所知,有些团队长在团队业绩好的时候,当月能有几万、十几万、甚至几十万的管理利益。

但管理利益并不稳定,每月都有差异。特别是在互联网保险时代,很多传统保险公司的业务员流失失严重,导致团队业绩有时候很不稳定。有的团队上个季度还大几十号人,业绩几十万,下个季度团队成员就走了三成。为了维护团队规模,公司和和大小团队长们都会想尽了办法去招人,所以保险公司里流传着“铁打的团队,流水的业务员”这个说法,这也解释了为什么保险公司会天天缺人天天招人的原因,因为要维护当地保险机构的考核,也维持着各团队长的业务和人力方面的考核。

所以想在保险公司里挣到大钱,做团队是一条普遍的共识,这导致了很多人一进保险公司,被公司一洗脑,就不好好的做保险,而是变着法子的去招人,所用的方法也真的是让你眼界大开,什么摆摊位,发广告,贴传单,打电话,找亲戚朋友等等,只要能找到人,他们就会想尽一切办法是找人,而找来的人又受到所谓“高薪”的诱惑,于是同样的过程在保险公司一遍又一遍的上演着。

三、业绩考核

不管是单个代理人,还是团队长,每个阶段都面临着各自业绩的考核。级别的维护需要考核,层级的晋升更需要考核。

业务员的考核很单纯,就是考核单月当季的保费量。一般业务员进保险后,经过简单的“培训”后,就面临着业绩考核。而保险新人的业务,基本上只有从身边人做起,等几个月把身边亲友做完之后,保险新人们就会遇到保险的第一个也是最重要的一个关口:该买的都买了,我还有客户吗?一边是客户的绝迹,一边是业务的考核,在这样一种前所未有的双重压力下,很多新人选择离开保险公司就变得顺理成章。有数据显示,保险公司里的一年留存率不超过10%就是这个原因。

团队的考核更加残酷,团队里每月都会有不少人离开,眼看业绩和人力都过不了考核关了,团队长们只有硬着头皮继续不停的招人,时间上又容不得招来的新人有过长的时间仔细学习,只有匆匆“培训”后,立即逼着新人开单,新人没有单,有些人就只有自己买张单,这也是为什么我之前说过的,做保险的人自己家里都买过很多保险的原因。等到了下一个季度考核的时候,同样的情况又会上演,所以保险公司被人说成传销、拉人头就不为过了。

一旦这样的循环变成恶性的时候,市场上对保险的负面新闻就增多我,大众对于保险的误解、保险代理人无良竞争、保险公司培训肤浅等等因素,让很多新人和老人不堪重负,大部分会选择离开。

可以说这么说,如果你的内心不够强大,坚持不能长久,学习不能持续,是很难再保险行业一直做下去的。就算有少部分人在够坚持下去,但真正能在保险公司能挣到大钱的少之又少,让人唏嘘。

每个工作中,都有少数能挣到钱的,但在保险行业中,往往站在最高处的团队长能挣到了钱,但其中的压力不是一般人能够承受的,“一将成名万骨枯”用来形容保险行业的销售,一点不为过。

想加入保险行业做保险的、认为在保险公司里面轻松能挣到大钱的朋友们,如果你不能克服我上面说到的一些艰难因素,我还是希望你仔细考虑加入。


上一篇:已发现的元素118能组成多少物质?
下一篇:宝宝把尿到底好不好?

猜你喜欢


听说人造猪肉快进入市场了,大家怎么看这个问题?你敢吃人造肉吗?

听说人造猪肉快进入市场了,大家怎么看这个问题?你敢吃人造肉吗?

大家好,我是街角美味,一个专注于头条问答的美食爱好者,这是我在悟空问答的第843个原创回答,同时也高兴与大家一起聊聊美食相关的话题人造猪肉上市了,你敢买来吃吗?在我个人看来,人造猪肉就算卖的再便宜,我也不会买来吃的,因为人造猪肉到底是什么样的猪肉,到底是不是健康有营养的猪肉,到底...

美食 2020-10-14 17:59:04 人造肉,人造,猪肉,听说,美食 276
居里夫人发现了什么元素?

居里夫人发现了什么元素?

历史上的波兰是一个悲催的国家,她的国土只是一块无险可守的大平原,夹在俄罗斯、奥地利、匈牙利、普鲁士、德意志这些野心家的中间,成为了“上帝的游乐场”。1600年到1945年间,波兰共遭到43次侵略,平均每8年一次。如果你随便选取过去500年间任意一年的欧洲地图,很大概率是找不到波兰...

科学 2020-10-16 10:27:14 居里夫人,元素,什么,科学 358
好吃的辣椒酱怎么做?

好吃的辣椒酱怎么做?

蒜蓉辣椒酱材料辣椒、蒜、盐、高度酒(注意,必须是高度的)、瓶子做法1、将辣椒和蒜洗干净,晾干水!(一定要晾干!)菜刀和砧板也洗干净,晾干。2、辣椒和蒜的比例可根据个人的喜好。然后将辣椒和蒜分别剁碎。3、打碎到自己觉得满意的程度就行了。4、将打碎的蒜和辣椒拌一下,然后撒盐。5、加...

美食 2020-10-14 13:48:24 辣椒酱,好吃,无辣不欢,超级喜欢 731
男生带女生去买衣服,一件要三千九元,女生会买吗?

男生带女生去买衣服,一件要三千九元,女生会买吗?

男生带女生买衣服,这款衣服不错但价格3900百元,问女生能买不?既然喜欢了就买吧!你的意思是女生舍不得让男生花这么贵的钱买这件衣服?我只能说有的人花钱不“眨么眼”,有的人花线要合计合计!因为消费观念不同,女生也不见得不花白不花。如果是我,我会给女生买布料亲手做才有意义,款式随便选...

教育 2020-10-14 10:41:19 三千,女生,男生,衣服 327
2个人分开了就会互相埋怨对方吗?

2个人分开了就会互相埋怨对方吗?

佛说:前世不相欠,今生不相见。今生遇见的人,都是前世欠下的债,欠债越多,在一起越久,债还完了,人就离开了。真正的爱情,冥冥之中都是一种注定。比方说,遇见心动的人,感觉眼前一亮,然后说“我好像在哪里见过你?”也许这是一句套话,但遇见的时候,真的似曾相识。其实,爱情也有“因果”,你懂...

美食 2020-10-17 15:16:37 埋怨,分开 569
买二手独栋别墅好还是买全新联排别墅好?

买二手独栋别墅好还是买全新联排别墅好?

我们先看看独栋别墅和联排别墅的定义是什么。独栋别墅就是有单独的门院,上有独立空间,下有私家花园,特点是全方位都属于独立空间,一般还带有都有面积不等的绿地、院落,还配有完全独立的室内车位。再高档点还有独立的游泳池,羽毛球场,功能性非常全面。联排别墅,它是由几栋单户别墅并联组成的住宅...

美食 2020-10-17 10:13:57 别墅,全新 204
人类是鱼变换过来的,鱼也是人类祖先,可鱼离开水为啥就不能呼吸了?我想了许久?

人类是鱼变换过来的,鱼也是人类祖先,可鱼离开水为啥就不能呼吸了?我想了许久?

现在随便捞的一条鱼不能在海岸上呼吸,是因为和人类相比,鱼类缺少在陆地上演化的4亿年历史,如果再让它们自由演化4亿年,没准就能在陆地上生存,可惜我们看不到了。不同演化历史造就不同的结果,现在的陆地动物这么繁盛,是因为鱼类爬上陆地后过了4亿年,4亿年沧海桑田,新的大陆形成旧大陆破裂,...

科学 2020-10-12 09:10:31 祖先,许久,变换,人类,科学 868
为什么幼儿园收着高额的学费,给老师的工资却那么低?

为什么幼儿园收着高额的学费,给老师的工资却那么低?

家长提出来的这个问题真的是很现实很普遍的!很多家长都会觉得很奇怪,特别是在私立幼儿园,一个学期几万元的收费,但是幼儿教师工资并不高。在南昌,现在大多数幼儿教师的工资在3000元左右。为什么会这么低呢?原因有几个方面:一、幼儿教师的学历普遍不高。有些幼儿教师是职高毕业,也还有的是大...

教育 2020-10-08 11:10:51 高额,学费,幼儿园,工资 369
鸡蛋汤为什么会泄?

鸡蛋汤为什么会泄?

很高兴回答您的问题。鸡蛋汤是我们日常生活种经常吃到的一种美食。鸡蛋汤因做法简单,口感清淡美味,而受到大家的一致好评。做鸡蛋汤的时候,注意一下几点,就会做到一碗浓稠鲜香可口的鸡蛋汤了。下面简单介绍一下鸡蛋汤的做法。鸡蛋汤食材:鸡蛋、香油、盐、高汤、味精、鸡精、淀粉、香菜制作步骤:1...

美食 2020-09-29 08:34:43 鸡蛋汤 112
为什么有的人在群里从不说话也不退群?

为什么有的人在群里从不说话也不退群?

我在我们村群里就很少说话。第一,一个群里几百人,有老有少,什么人都有,真的不知道说什么好。第二,俗话说,言多必失,本来就不擅表达,为了省事,他们在群里又爱发语音,可我真的不喜欢那样的聊天方式,若是有个别人发文字,会有人讽刺你,说你故意显摆。第三,不退群是因为由于拆迁,大家都不住在...

教育 2020-10-08 11:10:50 不退,说话 149